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品牌化才能讓發展持久化——金艾陶瓷磚福建平潭代理商劉華英

三级片网站【作者】小米兒 【來源】金艾陶瓷磚【發布日期】2018/1/14

金艾陶瓷磚本期焦點人物: 福建平潭代理商劉華英 
個人經歷: 從事陶瓷行業5年,之前主要做衛浴和某瓷磚品牌分銷商,后轉做金艾陶瓷磚品牌代理。 
展廳規模: 300平方米 
三级片网站 地址:福建平潭萬豪江景城十字路口輝煌大酒店旁 

品牌化讓發展空間更廣闊

劉華英,2017年4月18日陶博會期間加入金艾陶瓷磚大家庭,在此之前主要做衛浴和某瓷磚品牌分銷商。隨著市場環境的變化,劉總發覺做分銷利潤有限,發展空間不足,不注重品牌化的經營模式越發艱難,通過和金艾陶瓷磚的接觸,發現金艾陶瓷磚品牌的市場認可度和市場信譽度都很不錯,品牌實力強、口碑好,產品品質可靠,結合了金艾陶瓷磚品牌提供的專業意見,很快便與金艾陶瓷磚簽訂了合作關系。 

得渠道者,得天下
自2017年陶博會簽約,劉總經營金艾陶瓷磚品牌的時間并不長,專賣店也尚在建設中,做為經銷商經營三大痛點之一的專賣店,有店者尚且不一定有銷量,沒有建好店面卻想有好的銷量可謂是難上加難,然而,令我們驚訝的是,平潭金艾陶在沒店面的情況下,不斷創造終端銷售佳績,僅2017年4月中旬至年末就創造了銷量一百多萬的佳績,究其根源,渠道是其好佳績的基石。
渠道一:一站式采購
據悉,劉總除了經營瓷磚外,還經營著窗簾、衛浴等其它裝修所需建材材料,消費者在采購的同時往往偏向于一站式采購,在節約成本的同時也節約了時間。
渠道二:聯盟活動
商場如戰場,有經驗的創業者早已發覺,單打獨斗在現今的商戰中再無優勢,抱團才能取暖,因此各大商場聯盟活動層出不窮,平潭金艾陶很重視聯盟活動,僅2017年下半年,參加的聯盟活動就達三、四場,互通有無,互取經驗,讓平潭金艾陶的銷量不斷增加。
渠道三:家裝渠道、泥工
深度與家裝公司合作,通過泥工、設計師帶客,現在很多年輕人都不懂裝修細節,往往喜歡把所有環節都委托給自己信賴的設計師和泥工來完成,所以深挖家裝渠道,接到大單的機會自然會提升。

好產品+好服務=好未來
三级片网站 當今市場上,除了種種外因,最終決定企業命運的內因往往只有兩個字:“品質”,各行各業無不如此。在瓷磚領域的終端市場上,經銷商的核心競爭力不僅來自于經營產品的品質,還離不開自身卓越的企業管理和優秀的專業服務。 努力為客戶提供專業規范的服務支持,讓消費者真正得到實惠,享受到金艾陶瓷磚產品極高的性價比,才能最終贏得消費者的信賴。

建好專賣店,展示最佳形象
近兩年隨著消費者群體的年輕化,金艾陶瓷磚也不斷的改變終端店面的展示風格,最新的VI形象店,迎合了時下消費者的品味與喜好,在展示產品的同時,更加注重整體空間的體驗。同時,VR體驗、免費效果圖設計等輔助銷售工具,得到了當地消費者的青睞。
目前,金艾陶瓷磚福建平潭店正在籌備擴大銷售團隊,專賣店也在緊鑼密鼓的建設當中,讓我們共同期待金艾陶的絢麗綻放!